你的公司可以像戴尔那样，针对客户率先创造和实施有效的价值定位。你也可以像凯马特那样钻进死胡同。如何选择全在你自己。为什么戴尔公司能靠价格每天都在下跌的大众性商品不断赚钱并扩大市场份额，而同行业其它公司却在苦苦

□基本目标本公司年度销售目标如下：(一)销售额目标(1)部门全体元以上(2)每一员工／每月元以上(

越来越多的企业老总明白：在产品已基本供过于求，在市场竞争激烈的今天，得渠道者才有可能得天下。在中国，渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。所以一翻开有名一点的财经类报纸杂志，一幅幅版面大小不等的招商广告，跃然而至。企

无论怎样的千变万化，营销总是从买和卖这一基本点上展开的。在现代营销活动中，买和卖中间存在着复杂的过程。现代营销面对着复杂的竞争，那种明摆着的简单的买卖过程，你看到了别人也看到了。如果把营销的注意力都放在这一点上，所面对的事实只能是价格战

时下，捆绑式销售被越来越多的企业所重视和运用。在国内，走在前面的当属荣事达与宝洁、联想与可口可乐等企业的合作；在国际上，捆绑式销售模式被越来越多的跨国公司所推崇。捆绑式销售不同于赠品促销。赠品促销只有一个品牌主体，另一个或

雅虎公司(YAHOOINC.)要彻底变革人们的购物生活。这家互联网公司正在改革其网络购物服务，使用户更容易找到各类商品，如电子产品、婴儿用品和音乐CD等。从本周开始，雅虎计划增加一些工具，帮助在网上购物的人根据品牌、价格、特征和用户对商

使价值客户满意才是一个不能再好的企业纲领。----提升客户满意度已经成为诸多企业的关键战略任务。但是，如果不能深刻理解客户满意度的内在涵义，并运用有效的策略方法，企业为提升客户满意度而倾注的精力和资源，也许只是打水漂&rd

一个年销售额达到80亿元的旗舰型企业，一个让国人倍感扬眉吐气的民族企业，一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业，一个如日中天般耀眼的明星企业，一个被奉若里程碑般快速发展的教科书式企业

《生存者》（Survivor）是营销专家喜欢的一个例子，为什么是它一个讲述人在恶劣的自然环境中求生的节目会吸引如此多的眼球，以至于一期完成后观众不满足，还要二、三期甚至四、五期地拍下去。营销专家从专业的角度认为，

大清早，天刚蒙蒙亮，阿桶就睁开了眼睛。自从上次和他的上家温柔地分手，阿桶就开始搞起了专卖店生意。可毕竟是从分销一下子转到了终端，不光阿桶手下的Sales整个儿是在经历从将军到奴隶的过程，阿桶本人也一度做得昏天

案例伊丽莎白泰勒先以她的电影和爱情生活闻名于世，后来又因她的香水名声鹊起。她的第一个签名香水是帕松（Passion），在1987年由伊丽莎白阿登公司生产、销售。数年后，该公司又

只要接触电脑的人，恐怕没有不知道英特尔的。英特尔之所以有今天，并不仅仅是因为其先进的技术，它卓有成效的营销策略也是成功的重要因素。英特尔作为CPU制造领域的老大，它在技术方面的行业领先者的地位毋庸置疑。然而在全球芯片市场这么一个竞争性行

张裕集团以沟通为主的营销模式传奇品质，百年张裕。创办于1892年的老字号张裕，发展至今已有110余年的历史。虽然几经沉浮，但始终没有丢掉自己的品牌。张裕这个百年老字号，在中国葡

四川境内身处绵阳的光友与身处成都的雅士属于生产相同产品方便粉丝的竞争对手，光友属于技术主导企业，雅士属于营销主导企业，各有优劣。光友率先在同业中开发出无明矾粉丝；雅士是快速消费品行业渠

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终端市场历来是商家们拚抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。那么决胜终端的关键点何在呢？终端市场整合推广并非只是单指销售管理机构的升级扩大与终端售点数量相加的1+1=2的数字游戏。而是包括了物流配送、市场信

谁见过这样牛的大户镜头一梁佳卫怎么都不会忘记他第一次去广州，当飞机降落在白云机场，他从旋梯下来，一辆奔驰600就停在旋梯前，周人法笑眯眯地看着他。梁佳卫明白，那是来接他的车，他更明白的是能将车开到这个地方来接他的周人法，比他想象中的

三味酒业河北唐山滦南市场运做纪实录滦南县白酒市场分析滦南县北位京山铁路，南临渤海，位于渤海经济开发区和京津唐经济协作区交融地1988年被国务院列为沿海对外开

冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随

多品牌占领市场关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各个产业中都拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有８种洗衣粉品牌

蒙牛神舟5号公关策划活动评点2003年可谓是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购；几家欢喜几家忧。在这纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自蒙古草原的蒙牛。看看其

有需求才会有市场，这是几乎所有营销人的共识。但在某个特定的市场阶段，许多产品的市场需求并非都是与生俱来的，比如：手机之于原始社会。在那个蛮荒的年代，没有钱来享受消费，没有知识来学会和懂得消费，手机又怎么可能有市场。也就是说市场的需求，是在社

产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和

编者按：企业新品上市，常常是广告空中狂轰滥炸，而地面渠道却跟不上。消费者不能在终端买到产品，意味着销售不能最终实现，如此只会是广告费用大量浪费。在可口可乐、百事可乐等洋品牌的强劲压制下，陷入困境的健力宝欲探求新路。在世界杯期间，健力

工业类大额产品销售的特点根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解，下面对工业类大额产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。快速消费品与工业类大额产品销售之间的差异有几点：一、从产品行销的通路来讲：快速消费品的推广模式是以渠道为