2月28日，江苏卫视定位为资讯为核心情感为特色的频道首次在全国公开亮相。此前，凭借《女人百分百》、《欢乐伊甸园》等节目，江苏卫视在全国女性消费者中获得了良好的收视份额，此次更进一步将频道打造成以女性观众为主要目标

在做家电产品的购买决定时，有人提出现在是品牌制胜，也有人说是终端为王，其实消费者在进入卖场后，最容易受到现场氛围的影响，所以更恰当地说，现在进入了品牌加渠道制胜的时代。但我们的家电卖场似乎永远是纷杂拥挤、形象

链接：中国经销商的路怎么走？（上）经销商的变革，正在历经着集中裂变再集中的一个过程。过去的那种大型国有批发公司的模式，这几年来已经逐渐宣告破产，大的品牌正在一个个的从他们那里撤

在众多户外广告媒体当中，列车广告越来越受酒类广告主的青睐，成为旅游经济中一道靓丽的风景线。列车广告目标受众范围广。电视、报刊等媒体和其它公交、地铁、候车亭等户外媒体都是针对某个城市居民的广告载体，局限在一定范围内。铁路列车这一广

时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。很多农村从一个人烟稀少、只见树木的地域变成人流量更高，更加繁荣的地区，这里所增加的不单单是普通的老百姓，而且还有很大部分是极具消费潜力的中高消费阶层。受众群扩

链接：《约会她世纪》她世纪，女人具备了充盈的消费能力：女性杂志、女性畅销书、女性网站、女性电视频道已经鲜明地提出了自己的主张和定位。当学者们告诫说：我们希望他们是真的

中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险；进入资源互借时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，经销商迎来了自己的辉煌。随着市场向纵

巨额的广告费用付诸东流，过去的关系客户冷若冰霜，积压的产品无人问津，引进的经理人另择高枝。当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沫，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃

在电影《手机》的宣传册上，有这样一句话：CellPhone=手雷？来揭示人类内心恐惧的扩散，但联系到《手机》的多彩商业运作模式，CellPhone=手雷？其实也在影射这么一种概念：《手机》如果运用不当会变成手雷，运用得好是一种手段。电影

[专题]借事造势玩转事件营销奇瑞不遗余力争取成为两会用车，首先是借助两会的高关注度，提升品牌影响

淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。淡季销售的误区误区一：销售队伍的松懈在很多销售人员里流传着一句话：旺季做销量，淡季做市场。这句话乍一听有点道理，但实

人是自然之物，必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但仍有必要师法自然，从自然中吸取无穷的智慧。一、生态法则市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆

当前市场上形形色色的品牌营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即推和拉的战略。推的战略主要是借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将产品推向

一、背景情况二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超市这种影响世界商业发展的新型业态带入中国。它不仅给我国的流通业带来新冲击

五年前，中国饮料业曾是二个巨人，三个少年的格局，二个巨人是指可口可乐和百事可乐，三个少年是指健力宝、非常可乐和汾煌可乐。时过境迁，昔日的二个巨人仍旧强大，三个少年中的非常可乐已经长大成人，健力宝也在另投它人门下后

元旦、春节将至，这一时期常常是消费者集中消费的高潮时期，也是商战最激烈的时期，各种促销活动将纷纷上演。由于节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，加上费用的投入也比平时大，设计不好，劳民伤财，效果不佳；而有声有色的促销，不仅能够获得销

营销不分职位高低，只要务实，成绩一样动人。我是成都宝洁公司的一位销售代表。我的工作是向成都市内一个片区中的零售商店推荐销售宝洁公司所要求在小店内销售的所有产品，使每一个小店都成为全分销商店。我所辖的片区共有2

做销售，还是做管理近两年，我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说，就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候，省级销售机构只要完成行政指标内部管理规范和合格完成总部分配任务，之

近几年，家电市场再次成为市场竞争的热点。与此同时，一些专业化、连锁化家用电器和音像器材专业店迅猛发展起来，成为中国家电流通业一道亮丽的风景。家电连锁企业攻城略地所向披靡，日益强大，逐渐改变了传统的家电流通渠道，显示出强大的生命力。家电连锁企

[专题]打好岁末促销战混乱的市场格局给家电市场带来一种奇观的现象，就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较脆弱。广告把顾客吸引到了卖场，但是用谁的产品把顾客从卖场送走，则成了另外一回事。那么怎样才能抢到顾客、实现销售呢？这就要看终

1客户资料管理1、1客户资料收集n在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。因此，业务员作为市场营销的前端，业务员应随时通过各种渠道收集本地区的客户资料，认真填写《客户信息档案》，

市场至少可分为两类，一为使用者市场，一为非使用者市场。使用者市场按其消费量的多寡，再细分为重级使用者、中级使用者及轻级使用者。而非使用者市场，则为新市场开拓的领域，必须运用开拓新市场的战略。利用市场区隔(marketsegmentati

广告大师大卫奥格威最经典的广告作品，恐怕要算他给劳斯莱斯轿车做的那则平面广告了，他用了1400字的文案介绍该车的性能，其标题劳斯莱斯汽车以时速60公里开动时，最响的是它的电子钟令他引以为豪。上

企业怎样做市场，怎样根据自身的财力、人力、生产能力以及业务运作能力等，通过有效的方式迅速赢得市场、占领市场、实现预期收益，这关系着企业的经营选位问题，也是其总体指导战略的选择。未来形成于今天，企业的未来决定于今天

在中国，汽车运动属于新生事物。尽管有着逐渐升温的趋势，它在国内受关注的程度还远远不能与国外相比。其实这项运动之所以能够在全世界范围内蓬勃发展是有着必然道理的：汽车赛事不仅具有很高的观赏性，充满了激情与挑战，更重要的是其巨大的商业价值，特别是